品牌运营业务稳健增长！百洋医药下一程：向生态型Big Pharma迈进

文 | Linan

“百洋的文化没有狼的凶残和不择手段，也没有鹰的居高临下和个人英雄主义；百洋的文化是骆驼文化，温和、坚持，有明确的方向。”

国内医药改革持续深化，行业激荡，在这个投资回报周期长的产业里，前路波谲云诡，企业们亦如沙漠行舟。机遇与挑战并存，经过多年成长与历练，一直秉持着“骆驼”文化前行的百洋医药，正在不断地丰富并完善自身以穿越变革周期。

01核心业务稳健增长品牌矩阵释放“吸金力”

2022年4月26日，百洋医药发布2021年财报。财报显示，报告期内，公司实现营业收入70.52亿元，同比增长19.94%；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入77.87亿元，同比增长27.55%，实现归属于上市公司股东的净利润4.23亿元，同比增长55.04%。

资料显示，百洋医药主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售业务，其中品牌运营是公司的核心业务。

2021年，百洋医药核心业务保持高速增长态势，其中品牌运营实现营业收入29.05亿元，同比增长34.11%，若还原两票制业务后计算，品牌运营实现营业收入36.41亿元，同比增长52.21%，实现毛利额14.02亿元，毛利占比达79.16%，是公司的主要利润来源。

具体来看，在报告期内，百洋医药的多个核心品牌取得较好的销售成绩，并且实现稳健增长。

其中，迪巧系列实现营业收入13.78亿元，同比增长16.41%；泌特系列实现营业收入3.10亿元，同比增长12.02%；哈乐系列实现营业收入3.60亿，同比增长22.95%；新增运营品牌海露系列实现营业收入2.98亿。希罗达、特罗凯、纽特舒玛、艾思诺娜等品牌均实现了增长。

百洋医药的核心业务品牌运营之所以能够取得成功，离不开近二十年间，公司站在中国医药变革跃迁上的审时度势。

基于行业变革趋势，凭借着独特的战略眼光，百洋医药把积累的客户群向上游开放，慢慢变成了一个商业化平台。经过十多年的积累沉淀，而今百洋医药构建起以品类洞察及品牌运营、全数据平台客户管理以及支持长期运营的机制三大能力为核心的健康品牌商业化平台。

在三大核心能力驱动下，当前百洋医药不断扩大与主流制药企业的合作，公司运营的品牌数量实现了大幅增长，覆盖骨健康、消化、肝病、泌尿、肿瘤等十多个领域。百洋医药新增运营品牌包括辉瑞制药的希舒美，安斯泰来的适加坦、贝坦利、卫喜康，CSL Behring的安博美，以及罗氏制药的希罗达和特罗凯等以及上海谊众肿瘤创新药物“注射用紫杉醇聚合物胶束”紫晟®等。品牌矩阵已形成OTC及大健康、OTX等处方药以及肿瘤等重症用药三大品类。

02品牌高速公路发力主流药企纷纷伸出橄榄枝

从2015年开始，在国家医保局、药监局、卫健委等一系列“组合拳”的改革下，中国医药行业进入一个全新的发展阶段。

在带量采购、一致性评价、医保谈判等政策的叠加影响下，医药行业原有的格局被打破，药企的传统营销模式一去不复返，品牌运营在流通环节的作用愈加突显；另一方面，国家大力鼓励创新药研发、破除以药补医机制、规范药品仿制，跨国药企在华经营策略加速调整，同时国内药企面临着产品商业化经验不足的挑战等，诸多变化给以品牌运营为核心的第三方商业化平台迎来了新的发展机遇。

伴随第三方健康品牌商业化平台这条“高速公路”打通，百洋医药运营的品牌不仅实现快速增长，还吸引来了不少寻求合作的主流药企。2021年至今，百洋医药不断与辉瑞、罗氏、安斯泰来、杰特贝林、上海谊众等知名国内外药企开展合作。

中国医药制度改革不断地深化，也让行业分工越来越细化。这当中，专业的商业化平台在整个产业链中的重要性日益突显。不过，现有的医药企业这两年也纷纷加大运营投入，市场上的竞争也在不断加剧。百洋医药打造的第三方健康品牌商业化平台有何独特优势，又何以在CXO下游商业化环节上立稳脚跟呢？

从其商业化平台的三大核心能力内核来看，百洋医药主要是基于品类研究的品牌运营能力，通过成熟的品牌管理模型，定义新品类，打造根植于消费者心智中的品牌；以及基于覆盖医院、零售渠道的全数据平台，构建市场地图准制导；再次，百洋医药拥有训练有素商业化团队，包括医院、零售、电商与深度/县域市场等，以及专业的商务团队，线上及线下均有很好的覆盖。通过长短结合激励机制不断凝聚专业的品牌运营团队。历经多年的发展与探索，公司的销售网络、营销渠道等已经丰富且全面。

与此同时，为了提高品牌运营综合服务能力，不断增强自身市场竞争力，百洋医药透露，公司将继续聚焦主营业务发展，深入与现有客户的合作模式，积极开拓新客户新市场，采取有效措施增加现有销售渠道覆盖范围、拓展品牌矩阵和销售网络。

03百尺竿头更进一步向生态型Big Pharma发展升级

靶点扎堆、同质化严重...2015年之后到今日，中国医药创新又进入另一个发展瓶颈期。为了避免资源浪费，寻找源头创新、真正解决临床切实需求等任务迫在眉睫。

百洋医药创始人为学医出身，怀着对生命的敬畏，对产业的思考，公司始终以“为全社会提供更好的医疗健康产品和服务”为使命。

紧紧抓住时代变革的脉搏，解决行业痛点难题，在迈入一个阶段后，百洋医药又在积极地赶往下一个目的地，奋力追逐。

依靠日渐壮大的商业化平台能力，洞察临床应用需求，百洋医药正处于从第三方健康品牌商业化平台向生态型Big Pharma发展升级，公司将以优化医疗场景为导向，依托科技创新资源整合及孵化能力，不断培育具有自主知识产权的医疗健康产品和服务。

就在日前，百洋医药又达成一项重要战略合作，公司与北京市门头沟区人民政府签署战略合作协议，在医药健康领域建立全面战略合作伙伴关系，双方将集聚核心优势，以“百洋医药科研成果转化基地”为起点不断深化合作，共促科研成果转化落地，打造全球具有影响力的医药健康科研创新示范新区。

旗下创新型高科技企业——百洋智心就是百洋医药战略发展升级迈进的第一步。

据了解，百洋智心主要承接国家心血管病中心、中国医学科学院阜外医院的研究成果，拥有国际领先的人原代心肌细胞储备、分离、培养及冻存技术。致力于打造心血管新型研究模式，促进药物心脏毒性安全性评价、心脏疾病早期预警及诊断试剂、创新药等科研成果转化落地。

对于未来，百洋医药在年报中透露，“公司作为领先的商业化平台，合作是我们的基因，在新的行业形势下，公司将聚焦创新药、高端医疗器械和技术平台，率先通过灵活多样的模式，与创新药公司、国家级科研院所建立广泛深入的产学研立体化合作。通过商业化权益（权益转让、合作开发、代理销售、委托研发、技术授权）、产业投资（股权投资、并购、成立合资公司）、生态协同（科研成果转化、产业要素配置）等方式，逐步成为创新药与商业化的桥梁。”

可以看到，2022年也将是百洋医药创新突破之年。

百洋医药背后的长期投资机构有红杉中国、北京君联等，2021年6月，百洋医药成功在深交所创业板上市，进一步助力公司在多个蓝海赛道加速奔跑。红杉资本中国基金合伙人陆潇波曾表示，在中国医药市场发生巨变的时代背景下，百洋医药凸显了其独特价值与可观的发展空间；君联资本董事总经理洪坦也坦言，步入资本市场的百洋医药未来有望成为中国医药和健康品牌商业化的平台型公司，成长潜力值得期待。

资料参考：百洋医药年报